义乌不卖货了，卖的是最后一步
义乌今年的新品从"成品"转向"材料包"，TikTok 上跑量的也不是成品，而是让买家自己动手的那一步。本文用五组公开的销量与价格数据算清这门生意的倍率结构，并给出跟款前必须过的三道关。适合做欧美市场、想找 Q4…
你的钱正在搬进别人的资产负债表
从 eBay 强制余额账户、亚马逊自查 IOR，到 Shopee 菲律宾广告金加收 12% 增值税，平台正在把钱在体系内多留一步。本文用四组公开变动算清这笔钱的机会成本，并给出卖家该盯的三个数。适合多平台运营、Q4…
七天之内的单证，比货更值钱
收到海关《质疑通知书》后只有 7 个工作日备料，材料不齐货物就不放行。本文拆开 52 号公告的时限设计，并复盘涪陵海关 209 票、2008…
Cdiscount 法国平台入门：法语市场、商品页和运营方法
很多平台文章会把“Cdiscount 法国平台入门”写成机会清单。 但对外贸团队来说，更重要的问题不是这个平台有没有机会，而是它的机会是不是适合你。 先理解它是哪一类平台 每个平台背后都有自己的买家心智。有的平台适合品牌零售，有的平台适合 B2B 线索，有的平台靠内容种草，有的平台更依赖本地化履约。…
外贸新人从 0 到 1 的 90 天节奏怎么安排？
外贸新人从 0 到 1 的 90 天节奏怎么安排？ 新手最难的地方，不是事情太少，而是每件事看起来都重要。 所以这类问题不要讲大道理，直接拆成能做的动作。 先做一件事：缩小范围 不要一开始就想做很多产品、很多国家、很多平台。先选一个产品小类，一个目标客户，一条获客路径。 第二件事：整理客户问题…
外贸新人如何判断一个询盘值不值得跟？
新人把二十条询盘当天回完，月底成交为零；老业务员只跟三五条。差别在判断，不在勤快。本文给五个信号、两个方向的误判提醒，和一个十分钟能做完的打分练习。适合刚接手询盘箱的新人。…
欧美客户和新兴市场客户，思路有什么不同？
欧美客户和新兴市场客户，思路有什么不同？ 遇到这类问题，最怕一上来就找一个简单答案。 客户不回复，不一定是价格高；市场询盘多不成交，也不一定是客户差。先把可能性摊开。 可能性一：你吸引来的客户不对 如果入口词、平台、页面和内容太宽，来的客户就会很杂。你后面再努力筛选，也会很累。 可能性二：客户还没建立信任…
平台规则变化时，外贸人应该看什么？
很多平台文章会把“平台规则变化时”写成机会清单。 但对外贸团队来说，更重要的问题不是这个平台有没有机会，而是它的机会是不是适合你。 先理解它是哪一类平台 每个平台背后都有自己的买家心智。有的平台适合品牌零售，有的平台适合 B2B 线索，有的平台靠内容种草，有的平台更依赖本地化履约。…
平台投入预算前，先判断什么？
很多平台文章会把“平台投入预算前”写成机会清单。 但对外贸团队来说，更重要的问题不是这个平台有没有机会，而是它的机会是不是适合你。 先理解它是哪一类平台 每个平台背后都有自己的买家心智。有的平台适合品牌零售，有的平台适合 B2B 线索，有的平台靠内容种草，有的平台更依赖本地化履约。…